【节目嘉宾】：祥和节能集团董事长兼总工程师   伍泽涌

【节目主持】：温梦欣

【节目点评】：北京市节能环保中心             刘京佳

             四川五粮液集团环球集团董事长   亘福君

             山西省医院协会会长             李和平

【录制时间】：2015年11月20日13:00——13:40

【录制地点】：豆各庄东村艺术区——CCTV演播室

【录制时长】：40分钟到50分钟

【共同开创中央节能保护新纪元】

主持人开场白——大家好。欢迎大家收看大型励志人物访谈栏目《奋斗》，我是温梦欣。新能源和节能环保是未来几十年发展的趋势，在互联网时代，传统企业都面临着一个重要的问题，就是怎样转型和升级，在新常态条件下，每个单位如何开源节流成为了一个难题，在生态文明的建设中，每家机构的老板都在想着如何让企业降本增效，更好地提高企业的办事效率，而在节能减排的大趋势中，我们又该如何“节能”、“节电”？而我们今天节目的嘉宾又能怎样帮助我们解答？在嘉宾出场之前，首先介绍一下做客本期《奋斗》节目的三位观察员，他们分别是：

北京市节能环保中心             刘京佳

四川五粮液集团环球集团董事长   亘福君

山西省医院协会会长             李和平

观察员有话说：

Q1、欢迎三位的到来，我们今天的观众也很特别，和以往不太一样，他们是来自全国各地的祥和中央节能保护装置的经销商代表、用户代表，欢迎您们！现在国家也意识到节能环保这一领域发展的必要性，我想请问一下，三位对节能环保发展的看法是什么？

好，他们是那本期的嘉宾是谁呢？他做得事情和节能环保又有怎么样的关联？我们先通过一个VCR来了解一下。

VCR播放：

伍泽涌

祥和节能集团董事长兼总工程师

曾任先后担任过人教局教师

省级机关工作人员

国有企业董事长

中国发展战略学研究会

文化委员常务副主任等

现任加拿大加中工贸理事会主席

兼节能节电中心主任

多年坚持原始创新

技术水平达到国内领先的节能节电产品领导者，

已有23年稳健发展历史的祥和集团的掌门人，

中国十大卓越管理创新人物获奖者，

跨越节能节电与涂料涂装两大行业的传奇人物，

中国创立双赢管理企业文化模式的第一人。

-----------有请本期《奋斗》人物：祥和节能集团董事长兼总工程师   伍泽涌

嘉宾入场

主持人：掌声有请  祥和节能集团董事长兼总工程师   伍泽涌

PART1：“中央节能 以我为本 中央节能 祥和绝伦”

Q2、通过小片，我们对您有了一个简单的认识，祥和集团的掌门人、工程师、节能节电产品领导者、中国十大管理创新人物等这个头衔，您最喜欢哪一个？

答：这些都不是我最喜欢的，我最喜欢的是做人做事都要双赢，都要共赢，都要大家赢。所谓双赢是你赢我也赢，你先赢我后赢，是利益相关的双方都要赢。当今是个分享、共赢的时代，都要站在对方的立场考虑问题、思考问题，独赢思维的结局是路越来越窄，甚至必然失败。

Q3、从开场我们一直在说节能环保，我想问下您，中央节能是不是类似中央空调的概念？

答：是的，我们三年前在市场调研过程中发现，空调行业有安装在前端的中央空调与安装在终端的柜式空调、挂式空调之分，中央空调具有清洁、高效、节能，不占终（末）端空间位置等等突出优势，而在节能节电行业，仅有电机节能、电梯节能、风机节能、空调节能、变频器节能、永磁节能等终（末）端节能技术与产品，在我们祥和节能集团提出中央节能保护装置之前，没有类似中央空调那样的中央节能产品。于是，祥和节能集团采用移植创新法，研制出了安装在用户电能入口端的中央节能保护设备，然后采用整合创新法，将其与中央数据在北京的祥和电信级管理节能平台与之融合，最终研制出祥和中央节能保护装置，这一全面性、深刻性、原始创新性产品。

Q4、您一直坚持原始创新，我们集团研发出来的中央节能保护装置和其他的节能产品有什么不同？他具有那些优势？

答：祥和中央节能保护装置与现有国内外节能节电产品的不同点有三：

第一，祥和把保护放在优先位置。由于信息化、自动化、智能化、数字化用电设备，在电能消费端的配电系统中越来越多，所占用比例越来越大，这些价值不菲的高精尖设备，在使用过程中存在着“矛”与“盾”的根本性问题。这就是，一方面对电能质量与电磁干扰十分敏感，甚至苛刻。对电能质量的要求已经达到微秒级和纳秒级。另一方面，在使用过程中产生谐波、浪涌甚至瞬流等电能污染，这些污染还会产生叠加、共振效应，严重威胁其它设备的正常运行。祥和节能集团认为，只有解决高精尖设备的这对难以克服的矛盾，切实保护了用户的所有设备、仪器、仪表、线路和开关等，才谈得上节能，节多少能，省多少钱的问题。否则，就是皮之不存，毛将蔫乎。

第二，设备的安装位置不同。刚才我说到，祥和中央节能保护装置安装在用户电能入口端，而其它节能节电产品绝大多数都是终端节电产品或叫末端节电产品或叫后端节电产品，都是局部节电产品。只能对某台或某些设备起到节能作用，对配电系统内的其它设备不但起不到节能作用，还可能因电能污染等原因导致新的浪费。这是导致节能不一定省钱现象的根本原因之一。而安装在用户电能入口端的祥和中央节能保护装置，则对用户配电系统内的所有设备、仪器、仪表、线路和开关等等，都具有节能作用和保护作用。绝不会出现局部节能而其它部分导致新的损耗现象、新的浪费现象。

第三，节电量验收方法不同。节能量对于一个节能节电产品来说，它既是产品也是核心，在直接关系到用户投资的效益，也是终（末）端节能节电行业易出现纠纷的根源。终（末）端节电产品常常采用挂表验收方法，该方法只针对技改的节能部位，而对用户整个配电系统最终的节能量进行验收，往往导致挂表验收数据库总电表数据的不一致性。祥和中央节能保护装置，采用“四相同”验收法，即相同时间、相同负荷、相同负载、相同环境的方法，并且采用实载验收，甚至察看用户电表的方法，让用户体验到真实、可靠、可信。祥和中央节能保护装置，具有高节能、高保护、高安全、高可靠、高机制、高效率的独特优势。

（追问：我们一直在强调，祥和中央节能保护装置是原始创新，他的原始创新体现在哪里？）

答：第一，利用移植创新法，将空调行业中的中央空调的理念、思路和安装移植到节电行业，研制出祥和中央节能保护设备；第二，利用整合创新法，将中央节能保护设备与电信级节能平台相融合，将三大原理八大技术融合在一起，将移动网、固话网、短信网和互联网融合在一起。

现场观众互动：

Q5、开场的时候，我也讲了今天到场的观众也是我们的全国的经销商，我想采访一下，您当时为什么会选择做祥和的经销商？它的哪一个点吸引到您？（河南柯敬文）

答：柯敬文主任：我今年60多岁了，从事节能行业长达二十多年，祥和中央节能保护装置这种将安装在用户电能入口端的中央保护设备与电信级管理节能平台融为一体的系统，同时发挥设备节能和管理节能两个节电优势，还把用户长期存在的难以解决的电表“虚增”读数问题有效的解决，使节电率和用户投资收益大大提高，从而使祥和中央节能保护装置的市场竞争力增强，开创了节电行业的新领域、新机会，凭我几十年的新节能工作经验，我坚信祥和中央节能保护装置的前景一定广阔。

PART2：观念决定方向 坚持原始创新

Q6、是作为拥有23年历史的祥和集团，升级转型转到了节能节电行业，是基于什么考虑？

答：祥和集团是我国表面处理行业和涂装行业著名的高新技术企业，总部在成都高新区，在北京、上海、重庆、广州、青岛、哈尔滨、合肥、西安、昆明、武汉、厦门等设有子公司。在三年多前，我们意识到环保的标准将越来越严，象祥和这样的化工传统企业必然面临严峻挑战，甚至生存威胁，要活下去就必须断臂重新，谷底重新，转型升级，怎么“转”？往哪里“升”。我们祥和在调研的基础上发现，节能节电行业将是未来相当长一段时间的朝阳产业，并且这个行业至今仍没有公认的品牌，加上电能需求是传统能源中唯一随国民经济发展而增长的能源，节电前景一定似锦，一定阳光灿烂。我想顺便说一句，传统企业的转型、升级是有风险的，如果调研不够，则可能转死自己、升死自己。

我们从精细化工行业转型到节能节电行业，跨度很大，但大不是不可能。我们祥和人认为，只要观念转过来了，思维转过来了，进入节能节电行业，成功仍然是现实的。当时，我们转型升级到节能节电行业是基于如下考虑：一是缺乏中央节能这类新型产品，几乎所有的节电产品都集中在终（末）端。二是国内对电能质量的认识，尤其是微秒级、纳秒级电能质量的改善和提高的价值还认识不足，研究不多，产品极少，这就给我们祥和集团提供了千载难逢的商机。三是电能在终端能源消费的比例还会继续扩大，市场空间将越来越宽阔，市场越大，机会就越多。四是节能很有可能融入许多领域许多行业，就象杠杆一样加入到各个行业，从长远来看，节能节电将环保一样，不加入节能是不可能的。

Q7、祥和中央节能保护装置的原理与技术，方便给我们讲讲吗？

答：祥和中央节能保护装置整合了三大原理八大技术，这三大原理是：微磁场电工原理、电磁平衡原理、电感与电抗交互作用原理。单一某一原理的节电器市场都有，但将三个原理整合到一起的节电产品是没有的；大技术是治理电能污染、提高功率因数、促进三相平衡、清洁电网、智能无功补偿、智能调流调压、远程监测、管理节能。

这里，我想说明两点：第一，治理电能污染是关键。我们是通过双向阻隔、抑制、滤除、吸收四个方法，结合促进三相平衡、提高功率因数来实现。

第二，清洁电网的重要性。如果把电看作水就好理解这个问题了。一条小溪或者一条河流，在水流得缓慢的地方就易沉积污泥或沉渣，在水流过的河沿上会长青苔或沉积污物。电也是一样，在电能污染的作用下，会在表面尤其是连接处生成氧化性碳膜，引起发热发烫，导致电能浪费。祥和中央节能保护装置的清洁电网技术，就让这层氧化性碳膜自动脱落，从而降低线损，减少电能消耗，进而提高节电率。

Q8、我们的装置是中央节能保护装置，保护功能具体体现在哪些方面？

答：我们在节能这个问题上，祥和节能集团的理念是保护第一，节能第二，我们要保护用户的所有设备、仪器、仪表、线路和开关等，就是你自己的电脑只要一插上安装了祥和中央节能保护装置的配电系统，就立即得到了保护。你试想，一个节电产品，就是节电率很高，但一安装上导致其它设备不能正常使用甚至损坏，你还会买，还能买吗？祥和中央节能保护装置的保护功能虽然看不见，摸不着，但能体会到：如变压器的噪音会降低，电脑的闪屏会下降，机器的振动、摩擦、发热发烫等都会下降。当然，产品精加工的合格率也会提升，检验检测的精准度会提高，设备的停机停电风险会下降，维护维修费用会降低，设备的使用寿命会延长。如此等等，都是祥和中央节能保护装置的保护功能的体现。祥和中央节能保护装置的量化指标有下列三个，非量化指标有五个。这就是：延长设备使用寿命、降低停机停产风险、减少维护维修费用、提高产品合格率和提高检测检验精准度，提高竞争软实力。设备节能7%-32%，管理节能5%-25%，两者叠加在12%以上，提高功率因数4%-8%，扩大容量5%-10%。

Q9、我们这套装置都涵盖那些企业？

答：祥和中央节能保护装置适用于下列三类用户：

一是工业企业类：如食品、医院、化工、电子、纺织等，连续生产企业，新旧设备混杂的企业，高精尖设备较多的企业，军工、航空航天等产品加工精度要求高的企业，电价高用电时间长的企业，自来水、污水企业等；

二是楼宇商场类：如大中型商场、宾馆饭店、高档餐饮、娱乐场所、医院、美容院、金融银行、科研院所、学校、办公楼、写字楼等；

三是其他用户类：如通信、交通、网吧、市政、港口码头等。

（追问：涵盖的企业行业这么多，大家都知道医院所关心用电安全、设备安全的系数，正好我们山西省医院协会李和平会长也在，您可以解除下大家的顾虑，医院可以用吗？用了您的设备，医院可以获得哪些收益？）

答：医院协会李和平会长：医院，第一位的是安全，中国很多医院的建院时间都较长了，除了更新高精尖的医疗设备、仪器外，一些老旧医疗设备、线路、开关等仍然还在用，我们山西这种情况就更多了。医院用户，首先是安全，院长们关心的是如何减少医疗事故，如何降低电能污染对医生水平正常发挥的影响，如何防止电能污染对手术的影响等等。其次才是节能省钱。

现场观众互动：

Q10、正好在场的经销商有以一位，他当时已经将这个祥和中央节能保护装置安装在了医院，您当时为什么选择安装祥和的这套装置？现在医院用的效果如何？（广西代表王勇）

答：在广西某三甲医院安装了祥和中央节能保护装置1台，规模型号为1250KVA，受到用户的赞扬。现在医院的大型数字化医疗设备得到广泛使用。对于一个三甲医院来说，医院的医疗设备价值达好几亿元，有的甚至高达十亿以上，这些高精尖的医疗设备，要防止其出现程序运行错误，数据丢失，硬件损坏，降低故障率，就必须确保供给医院的电能质量符合要求，而不少医院处于城区，受到医院内外部电能污染的影响较大。们在广西三甲医院安装的祥和中央节能保护装置，在阻隔内外部电能污染，抑制、滤除、吸收谐波、浪涌等电能污染，显示出十分突出的性能，且实现节电率达到13.62%，展现出良好的中央节能和中央保护功效。我们现在正在广西的医院、通信基站等行业大力推广祥和中央节能保护装置。

进入VCR2：

VCR2、

2012年

伍泽涌主持研发的

祥和中央节能保护装置，

即祥和电效云端保护装置系列产品

荣获多项国家专利

技术水平达国家领先水平

他正在率领祥和节能集团

开创中央节能新纪元的统帅

奋斗人物正在关注…….

PART3、以终为始，为用户创造价值

Q11、当时您研究这套装置的时候，遇到过什么难题？

答：节能集团在研制祥和中央节能保护装置的过程中，遇到了下列三个问题：

第一，如何提高祥和中央节能保护装置的节电率问题祥和节能集团把节电率作为产品的核心，作为在多大程度上为用户创造价值的根本。我们采取了两大措施：一是将设备节能与管理节能相结合，在千方百计提高设备节电率的同时，努力提高管理节能水平；二是在降低铁损、铜损、线损等损耗方面下功夫，集多种节能技术于一体。实现设备节能达到7%-32%，管理节能达到 5-25%，还采取措施降低电表“虚增”计数，从而大大缩短了用户的投资回报周期，使之成为用户开源节流、降本增效的“挖掘机”。

第二，如何检测和验证节电率问题：对于节电率的检测和验证如果在签订合同前未与用户达成一致，那么就为日后发生经济纠纷埋下了隐患，好在祥和中央节能保护装置安装在用户电能入口端，所得到了的节能数据均是最终数据，但如何公正、客观、合理是一个全行业都面临的难题。祥和节能集团采用了相同时间、相同环境、相同负荷、相同负载的“四相同”验收方法，并且与用户共同观察记录电表数据相结合，以实载方法验收，受到用户的广泛认可。

第三，远程监测和管理节能平台的实施问题：管理节能在设备节能的空间越来越小的条件下，正在全球流行，我国近年来也得到越来越多的单位重视。祥和中央节能保护装置的手机、座机、短信和互联网任一方式，365天24小时随时随地远程监测，帮助用户建立起了人机结合的远程管控模式，并通过PDCA循措施建立起量化核算、量化考核、量化追踪、量化奖惩的管理节能机制。本来管理节能是成本最低的节能方式，但有的用户总认为这是“软”的，有的单位的领导重视不够，未意识到管理节能的优势与巨大潜力。这需要祥和节能集团及经销商多下功夫，多作耐心说服工作，帮助用户获得“一石击二鸟”的节能节电效益。

Q12、伍总，您作为双赢管理与双赢营销策划人，曾经为不少大企业作过培训和策划，我们祥和中央节能保护装置的策划与招商是您自己亲自做的吗？如何做得推广？

答：中央节能保护装置的策划和招商工作是外包的。人，不仅有长处也有短处，还可能有盲区。这就象医生有时候医不好自己的病一样，我虽然曾经为不少大型企业、机构做过管理策划、营销策划及其培训，但对于我们祥和中央节能保护装置的策划与招商，还是发挥旁观者清的优势为好。营销策划和招商我们分别委托给了北京的一家策划公司，外包委托给了广州一家招商公司。这样做的好处有二：一是把祥和节能集团的精力集中在产品研发和市场推广上，二是防止领导人的盲区影响祥和中央节能保护装置的市场拓展。

祥和节能集团采取以终为始，把为用户创造价值作为一切工作的着力点、出发点和落脚点，动员和激励祥和节能集团的员工、全国经销商，坚持以终为始，为用户创造价值不动摇，在“用户——经销商——祥和”的渠道模式中，紧紧围绕用户这个中心展开。

现场观众互动：

Q13、今天到场的经销商里，我听说有一位海归，我想采访一下，您当时基于什么考虑选择加入祥和的？现在发展如何？（大连安总）

答：我从日本留学回来，并开办了安田节能服务公司，我接触过国内外的节能节电产品不少，但祥和中央节能保护装置一进入我的视野，我就深深 地被吸引住了。我感触最深的不仅仅是祥和中央节能保护装置的节电率、保护功能、清洁电网功能等等，更重要的是祥和节能集团以终为始，为用户创造价值的双赢企业文化。用户真正赚到钱，真正得到了“利益”，我们经销商的生意还难做吗？我刚与祥和节能集团签订了经销合作协议，我正在投入到祥和中央节能保护装置的经销热潮之中……

Q14、未来祥和的发展方向您是如何定位，有怎样的设想？

答：祥和节能集团的定位是中国首家中央节能保护服务商，中国节能节电行业旗舰供应商，采用“一根针戳破天”的市场策略，运用祥和中央节能保护服务模式，向用户提供祥和中央节能保护解决方案，通过“用户——经销商——祥和”的渠道模式与全国各大区域代表处服务的方式，把以终为始的为用户创造价值的宗旨贯彻到底，共同开创中央节能保护新纪元，为用户开源节流与降本增效创造机会，为我国节能节电事业贡献自己的力量。

观察员有话说：

Q15、三位观察员也听了我们伍总的讲述，三位观察员对我们祥和中央节能保护装置有什么看法和建议？

奋斗感言、嘉宾签名

一是成功的秘诀；二是失败的原因。

成功的秘诀1：一条是：力量，第二条是意志；

失败的原因有两条：一条是做而不思，第二条是思而不做。

结束语：

在现在互联网+、工业4.0和中共制作2025年时代，我们伍总坚持原始创新，主持研发的祥和中央节能环保装置在中国节能节电领域引发开创性、突破性、革命性的变革，我们也期待伍总的节能环保装置在全国普及，再次感谢伍总做客我们《奋斗》栏目，感谢我们三位观察员以及到场的各位，《奋斗》，我们下期再见。